Propietarios

Si usted está pensando en vender su casa, éste es el sitio por donde debe empezar. Nosotros le explicaremos qué esperar, no sólo en términos de procesos, sino también los impuestos que pueden aplicarse.

La venta de una casa puede ser estresante. Lo primero es tomar la decisión de vender, de preparar la casa para la venta, mantenerla limpia, esperar a un comprador, hacer frente a las ofertas y, finalmente, ir al notario para la firma. Todos estos pasos pueden implicar molestias. Ésta es una transacción financiera grande que normalmente va de la mano de muchos aspectos emocionales. Pero se puede lograr hacerla e incluso ¡puede ser más fácil de lo que pensamos!

Lo más importante es tener en cuenta que usted no está solo. Un profesional experimentado, agente inmobiliario de RE/MAX Isla Blanca Ibiza, puede guiarlo a través del proceso, ayudarle a resolver los problemas que surgen y asegurarse de que su casa se venda por el mejor precio posible y lo más rápidamente posible. Esto no sucede por accidente; junto con usted preparamos su casa para una venta exitosa.

Nuestros agentes experimentados entienden cómo fijar el precio de su casa con exactitud y hacer que se destaque en el mercado inmobiliario de Ibiza. También tienen acceso a una gran red de referencia, lo que les permite conectarse con los compradores potenciales a través de la ciudad o en todo el mundo.

Aquí hay algunas oportunidades de los agentes de RE/MAX, usted puede utilizarlas para comercializar su casa.

La red RE/MAX: Una gran ventaja al elegir RE/MAX es un acceso directo a una red de más de 100.000 agentes de RE/MAX en casi 100 países, muchos de ellos trabajando con compradores motivados.

Varias fotos: los estudios demuestran que los compradores son más propensos a visitar un hogar que incluye varias fotos de la lista. Bien iluminadas, de gran ángulo, destacando las buenas características de su casa y las salas importantes.

Excelente sitio Web y optimizado: una fácil navegación en el sitio web con excelentes fotografías y descripción de la propiedad de su casa, es una estrategia muy eficaz de marketing en línea.

El marketing y la publicidad personalizada: además de poner en lista su propiedad en nuestra página web, podemos decidir hacer publicidad en revistas y periódicos locales e internacionales.

Los recorridos virtuales: dar a los compradores una vista al interior de su propiedad puede dar el suficiente interés como para programar una visita.

Remax.com: todos los listados de RE/MAX (así como los anuncios de otras empresas) aparecen en remax.com, donde millones de compradores hojean hogares y listados con varias fotos, descripciones de las propiedades y otros detalles.

El centro de Diseño: los agentes RE/MAX tienen acceso a un centro de diseño exclusivo que les permite crear materiales de marketing para su casa, así como la impresión y/o la exposición online.

La señal de RE/MAX: el globo de RE/MAX es uno de los logotipos más reconocidos de todos los sectores, no sólo del sector Inmobiliario. El logotipo de RE/MAX es una muestra de conexión inmediata y positiva con los compradores potenciales que ya conocen la marca.

Precios competitivos e inteligentes son esenciales. Cuando el precio es demasiado alto, su casa se queda en el mercado por mucho más tiempo, prolonga el proceso y aumenta los gastos a lo largo del camino.
 

Inicio Vendedor
Error N ° 1: Precios demasiado alto

"Siempre puedo bajar el precio más adelante sino recibo ninguna oferta."

Esta afirmación cuesta a los vendedores de casas millones de euros cada año.

Por supuesto, siempre puede bajar su precio de venta después de algún tiempo, pero eso no es una gran estrategia. Una y otra vez, la experiencia demuestra que los vendedores que venden de forma competitiva desde el principio obtienen un mejor precio y venden más rápido que los vendedores que ponen el precio alto y luego lo bajan.

¿Por qué? Psicología.
Al precio demasiado alto, esto es lo que los compradores piensan:

¡Oh, tres recortes de precio ya! ... Tiene que haber algo malo en esa casa."

"Con todos los recortes de precio en esta casa, los vendedores deben estar desesperados. Vamos a ofrecerles muy por debajo de lo que están pidiendo y a ver si pican.”

Un enfoque mucho más inteligente es trabajar en conjunto sobre cómo establecer el precio justo con uno de nuestros agentes experimentados que entiende el mercado local.

Preparando su casa para la venta
Los compradores potenciales, por lo general, obtienen una impresión de su casa - ya sea positiva o negativa - dentro de los 30 segundos de entrar por la puerta. Por lo tanto, ¡su casa debe estar en plena forma para la venta!

Hay innumerables maneras de poder dar una gran primera impresión, la mayoría de ellas cuesta sólo un poco de su tiempo. Aquí están algunas sugerencias para obtener un impacto más significativo:

Exterior: el poder de frenar la reclamación.

• Desactive cualquier desorden y mantenga las decoraciones del césped a un mínimo aceptable.

• Corte el césped y recorte arbustos.

• Añada arbustos y/o flores de colores.

• Barra las aceras, el porche y el garaje.

• Retire o actualice todos los sujetes de fecha o personalizados.

• Poner todos los complementos.

• Fijar los canalones dañados, las persianas, el revestimiento o el techo de tejas.

• Añada con gusto una alfombra de bienvenida a la puerta principal.

• Limpie todas las ventanas por dentro y por fuera.

 Interior: no deje rastro.
¡Limpie todo! Por favor, ordenen toda la casa y alquile un armario de almacenamiento si es necesario. Esto es muy importante para aumentar el atractivo de su hogar.

Añada una nueva capa de pintura a las paredes.

• Elimine las fotos de familia y las decoraciones de pared excesivas.

• Retire los objetos personales, tales como colecciones de DVD y trofeos.

• No vuelva a colocar alfombras gastadas ni que estén sucias, pero todavía en buen estado.

• Pisos de madera pulidos.

• Añada flores o plantas frescas, pero no se exceda.

• Maximice la luz natural de su casa abriendo las persianas y las cortinas.

• Haga una verificación de olor y haga frente a los olores.

• Los dueños de mascotas: manténgalos con usted mientras se está mostrando su casa.

 
¡CONSEJO DE RE/MAX VENDEDOR!
Es mejor que salga de su casa mientras sus agentes la están mostrando a los compradores potenciales. Su presencia, aunque bien intencionada, puede hacer que se sientan ansiosos y torpes. Por encima de todo, no van a mostrar su verdadera primera impresión que, a su vez, le puede dar una impresión equivocada. Piense en ello, ¿le diría a alguien a su cara que no le gusta su casa? Probablemente no, lo último que su agente o los compradores quieren es darle una impresión equivocada.

Otro buen consejo es escribir una carta acerca de su vecindario que su agente de bienes inmuebles puede compartir con los compradores potenciales. Incluir información sobre equipamiento de la zona, eventos locales y otras características importantes que definen a la comunidad.

Eche un vistazo a los siguientes recursos para las estrategias, consejos y listas de comprobación para asegurarse de que su casa es "Ajustada a la venta".


Impuestos relacionados con las propiedades inmobiliarias en Ibiza.

Al igual que el resto de España, los dueños de propiedades en Ibiza tienen que pagar ciertos impuestos cuando venden su propiedad. Es importante buscar consejo legal con su abogado (impuestos) con el fin de evitar la imposición de multas o pagos excesivos.

Impuesto sobre las ganancias de capital.
Al vender su propiedad en Ibiza con un beneficio, debe pagar un impuesto sobre las ganancias de capital denominado “Impuesto sobre Incremento de Patrimonio de la Venta” de la ONU sobre el bien inmueble. El beneficio se basa en la diferencia entre los valores de compra y venta. El valor de adquisición es el importe de la compra más los gastos e impuestos pagados que estaban involucrados en la compra. El valor de venta es la cantidad de venta menos los gastos e impuestos que se pagaron. La tasa de impuesto depende de si usted es residente o no residente.

Impuesto sobre las ganancias de capital para los residentes.
Un residente de España no tiene que pagar el impuesto sobre las ganancias de capital, cuando la propiedad se vende es el principal residente del vendedor (es). Sin embargo, no tienen que comprar una nueva propiedad en España dentro de los 2 años después de la venta, de lo contrario pueden todavía ser cargada a gravados por la ganancia de capital.

Si no es el residente principal de la propiedad, el siguiente impuesto se aplica a las ganancias de capital:

20% de las ganancias de hasta 6.000 €, -

22% de las ganancias de € 6.000, - hasta € 50.000, -

El 24% de las ganancias de más de € 50.000

Impuesto sobre las ganancias de capital para los no residentes.
El impuesto sobre las ganancias de capital para los no residentes tiene un coste de 20% en cualquier ganancia obtenida. Tenga en cuenta que cuando se vende una propiedad como una cantidad no residente equivalente al 3% del precio de compra será retenido por el comprador y se paga directamente a la oficina de impuestos. Este 3% se considera como un anticipo de cualquier impuesto a las ganancias de capital donde podría ser aplicable. Después de la venta de la propiedad, la agencia tributaria determinará el impuesto sobre las ganancias de capital exacto que necesita ser pagado si la ganancia se obtuvo de la venta de la propiedad. Si el impuesto sobre las ganancias de capital a pagar es más que el 3% ya pagado, la oficina de impuestos le factura por el importe restante. En caso de que el impuesto sobre las plusvalías fuese inferior al 3% ya pagado, usted recibirá un reembolso por parte de la oficina de impuestos.

Plusvalía.
Además del impuesto sobre las ganancias de capital nacional, las propiedades en Ibiza están sujetas a un impuesto sobre las ganancias de capital local conocido como Plusvalía. Este es un impuesto local (que varía según el municipal) que sólo se aplica al aumento en el valor de la tierra sobre la cual se construyen las propiedades urbanas. Tras la venta de los bienes, el impuesto se calcula sobre el valor catastral (que suele ser inferior al valor de mercado) de la propiedad. El importe a pagar depende de cuánto tiempo usted ha sido dueño de la propiedad. Cuanto más tiempo haya sido dueño de la propiedad, mayor será la cantidad de impuestos. Se puede estimar entre un 0,20% y 0,35% del valor de la tierra por año.

Este impuesto se supone que debe ser pagado por el vendedor, sin embargo, un vendedor puede optar porque el comprador pague este impuesto. Las partes son libres para discutir las condiciones de la venta, pero por lo general el vendedor lo pagará.


Inmobiliaria. Comisión de venta.
Cuando usted vende su casa en Ibiza es responsable de la comisión del agente de bienes raíces. La tasa de comisión estándar es de 5% más 21% de IVA, lo que también es lo que se cobra en RE / MAX Isla Blanca.

Si usted está listo para listar su casa con la agencia más grande en el mundo o si desea conocer más detalles sobre cómo podemos vender su propiedad por el mejor precio y condiciones, por favor, póngase en contacto con uno de nuestros agentes para aprender más acerca de nuestros servicios y términos.

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Propiedad Destacada

Precioso apartamento tranquilo de 3 dormitorios construido en las colinas de Cala Vadella Ibiza.

Cala Vadella

€ 425.000,-

3 Habitaciones
3 Baños
116 m² Superficie
556 m² Parcela

Testimonials

Siempre era disponible para nosotros como vendedores y también para los compradores.

Klaus Schweigerer
Managing Director Pueblo Vista Alegre

Comprar un apartamento en Ibiza es una historia diferente que en Holanda

Carel le Brun
Netherlands

El resultado es que en menos de 2 meses la casa ha sido vendida y a muy buen precio.

Miguel Angel Martin Zurita
Spain

Estamos muy contentos con la forma en que Kevin trabajó con nosotros.

Juan Carlos & Ismael
Spain

Yo la recomendaría Lina a cualquier persona en la isla y espero poder trabajar con ella de nuevo en un futuro.

Emma
United Kingdom

Desde el primer momento nos sentimos muy cómodos con Lina.

Ariel & Liat
Spain