- Asesoramiento en el Proceso de Venta
Vender una casa puede ser estresante. Primero, debe tomar la decisión de vender, luego preparar su casa, esperar a un comprador, manejar las ofertas y finalmente cerrar la venta con un notario. Todos estos pasos pueden ser incómodos porque no tiene el tiempo o el conocimiento local. Es una gran transacción financiera que conlleva aspectos emocionales.
Este proceso de venta puede ser más sencillo de lo que piensa con la ayuda de un agente de RE/MAX. Lo más importante es recordar que no está solo. Un agente experimentado y profesional de RE/MAX Isla Blanca Ibiza puede guiarlo en el proceso de venta. Resolveremos los problemas y nos aseguraremos de que su casa se venda lo más rápido posible y al mejor precio posible. No se trata de suerte; juntos trabajaremos en un plan para una venta exitosa.
Determinación del Precio
Nuestros agentes experimentados saben cómo valorar su casa correctamente y hacerla destacar en el mercado inmobiliario de Ibiza. Tienen acceso a la red de agentes más grande del mundo, lo que les permite llegar a compradores potenciales, tanto locales como internacionales.
Error de Venta N.º 1: Precio Demasiado Alto. Muchos vendedores piensan que siempre pueden bajar el precio más tarde si no reciben ofertas. Sin embargo, esto puede ser un error costoso. Los vendedores que fijan un precio competitivo desde el principio, suelen vender más rápido y a un mejor precio que aquellos que comienzan alto y luego bajan. Los compradores pueden volverse desconfiados ante repetidas reducciones de precio, lo que puede llevar a ofertas bajas.
Promoción
Aquí hay algunos recursos que los agentes de RE/MAX pueden utilizar para promocionar su casa, tanto en línea como fuera de ella:
- La red RE/MAX: Con más de 144.000 agentes en casi 110 países, RE/MAX ofrece acceso directo a una gran red de compradores motivados.
- Listado en sitios web: Su casa se listará en www.remax.es y www.mls.es.
- Fotografías profesionales: Los estudios muestran que los compradores son más propensos a visitar una casa si hay disponibles varias fotos profesionales.
- Optimización de la web: Un sitio web bien diseñado, fácil de usar, con excelentes fotos y descripciones es una estrategia efectiva de marketing en línea.
- Marketing y anuncios personalizados: Además de nuestro sitio web, su casa puede ser anunciada en sitios web locales e internacionales, en revistas y periódicos.
- Remax.com: Todas las ofertas de RE/MAX (y las de otras empresas) aparecen en remax.com, donde millones de compradores buscan casas.
- Centro de Diseño: Los agentes de RE/MAX tienen acceso a un centro de diseño exclusivo para crear material de marketing profesional.
- Cartel de venta RE/MAX: El icónico logo del globo de RE/MAX es reconocido a nivel mundial, lo que hace que un cartel de venta sea inmediatamente visible para los compradores potenciales.
Preparación para la Venta
Los compradores potenciales suelen formar una primera impresión en 30 segundos. ¡Por eso su casa debe estar en óptimas condiciones! Aquí hay algunos consejos para causar una buena primera impresión:
EXTERIOR: Apariencia de su casa
- Recoja el desorden y minimice la decoración del jardín.
- Corte el césped y pode los arbustos.
- Plante arbustos o flores coloridas.
- Barra las baldosas y la entrada.
- Retire o renueve accesorios anticuados o personalizados.
- Repare canalones, toldos y fachadas dañadas.
- Coloque un felpudo limpio en la puerta principal.
- Lave todas las ventanas, tanto por dentro como por fuera.
INTERIOR: Limpio y ordenado
- Pinte las paredes si es necesario.
- No deje rastros de suciedad.
- ¡Limpie todo y mantenga el orden!
- Considere alquilar un espacio de almacenamiento para aumentar el atractivo de su casa.
- Retire fotos familiares y decoraciones de pared llamativas.
- Retire objetos personales como colecciones de DVD y trofeos.
- Sustituya alfombras viejas y limpie alfombras sucias.
- Pule los suelos de madera.
- Coloque flores o plantas frescas.
- Deje entrar mucha luz natural abriendo cortinas y persianas.
- Verifique el olor en su casa y elimine los malos olores.
- Lleve a las mascotas fuera durante las visitas.
¡Consejo! Salga de su casa durante las visitas para dar a los compradores potenciales espacio para compartir sus impresiones reales. También considere escribir una carta sobre su vecindario, con información sobre servicios y eventos locales, que su agente puede mostrar a los compradores potenciales.
Aspectos Financieros
Impuestos inmobiliarios en Ibiza
Al igual que en la península, los propietarios de inmuebles en Ibiza deben pagar ciertos impuestos al vender su vivienda. Es fundamental contar con asesoramiento legal para evitar pagos innecesarios o sanciones.
Impuesto sobre la ganancia patrimonial (Impuesto sobre la Renta de las Personas Físicas – IRPF) para residentes fiscales en España al vender su vivienda habitual:Cuando un residente fiscal en España vende su vivienda habitual, cualquier ganancia patrimonial generada por la venta está sujeta al IRPF. La ganancia patrimonial se calcula como la diferencia entre el precio de venta (menos los gastos relacionados) y el precio de adquisición (más gastos relacionados y mejoras realizadas).
Tipos impositivos:La ganancia patrimonial se integra en la base imponible del ahorro y tributa según una escala progresiva:
- 19 % para ganancias hasta 6.000 €
- 21 % para ganancias entre 6.000,01 € y 50.000 €
- 23 % para ganancias entre 50.000,01 € y 200.000 €
- 27 % para ganancias superiores a 200.000 € (Nota: algunos recursos pueden mostrar tramos ligeramente distintos; siempre es recomendable consultar el manual oficial del IRPF de la Agencia Tributaria para verificar los tramos más actuales).
¿Y los no residentes?Los no residentes tributan un 19 % sobre la ganancia total. Al vender, el comprador está obligado a retener el 3 % del precio de compraventa y abonarlo directamente a Hacienda como anticipo del impuesto sobre la ganancia patrimonial. Tras la venta, la Agencia Tributaria calcula el importe final a pagar.
Plusvalía Además del impuesto sobre la ganancia de capital, debe pagar el impuesto local sobre la ganancia de capital (Plusvalía). Este impuesto se calcula sobre el aumento del valor del terreno y depende de cuánto tiempo haya tenido la propiedad. Por lo general, el vendedor paga este impuesto, pero los costos también se pueden pasar al comprador durante las negociaciones.
Comisión de venta
Al vender su casa en Ibiza, paga una comisión de agente del 5% más el 21% de IVA, que también es la tarifa en RE/MAX Isla Blanca.
RE/MAX acompaña su venta
Cuando esté listo para vender su casa en Ibiza o desee más información sobre nuestros servicios, póngase en contacto con uno de nuestros agentes mediante el formulario a continuación.
