Si usted está pensando en vender su casa, éste es el sitio por donde debe empezar. Nosotros le explicaremos qué esperar, no sólo en términos de procesos, sino también los impuestos que pueden aplicarse.
La venta de una casa puede ser estresante. Lo primero es tomar la decisión de vender, de preparar la casa para la venta, mantenerla limpia, esperar a un comprador, hacer frente a las ofertas y, finalmente, ir al notario para la firma. Todos estos pasos pueden implicar molestias. Ésta es una transacción financiera grande que normalmente va de la mano de muchos aspectos emocionales. Pero se puede lograr hacerla e incluso ¡puede ser más fácil de lo que pensamos!
Lo más importante es tener en cuenta que usted no está solo. Un profesional experimentado, agente inmobiliario de RE/MAX Isla Blanca Ibiza, puede guiarlo a través del proceso, ayudarle a resolver los problemas que surgen y asegurarse de que su casa se venda por el mejor precio posible y lo más rápidamente posible. Esto no sucede por accidente; junto con usted preparamos su casa para una venta exitosa.
Nuestros agentes experimentados entienden cómo fijar el precio de su casa con exactitud y hacer que se destaque en el mercado inmobiliario de Ibiza. También tienen acceso a una gran red de referencia, lo que les permite conectarse con los compradores potenciales a través de la ciudad o en todo el mundo.
Aquí hay algunas oportunidades de los agentes de RE/MAX, usted puede utilizarlas para comercializar su casa.
La red RE/MAX: Una gran ventaja al elegir RE/MAX es un acceso directo a una red de más de 100.000 agentes de RE/MAX en casi 100 países, muchos de ellos trabajando con compradores motivados.
Variedad de fotos: los estudios demuestran que los compradores son más propensos a visitar un hogar que incluye varias fotos de la propiedad. Bien iluminadas, de gran ángulo, destacando las buenas características de su casa y las diferentes estancias.
Excelente sitio Web y optimizado: una fácil navegación en el sitio web con excelentes fotografías y descripción de la propiedad de su casa, es una estrategia muy eficaz de marketing en línea.
El marketing y la publicidad personalizada: además de publicar su propiedad en nuestra página web, podemos decidir hacer publicidad en revistas y periódicos locales e internacionales.
Tour 3D: dar a los compradores una vista al interior de su propiedad puede dar el suficiente interés como para programar una visita.
Remax.com: todas las propiedades de RE/MAX (así como los anuncios de otras empresas) aparecen en remax.com, donde millones de compradores hojean hogares y listados con varias fotos, descripciones de las propiedades y otros detalles.
Marketing center: los agentes RE/MAX tienen acceso a un centro de diseño exclusivo que les permite crear materiales de marketing para su casa, así como la impresión y/o la exposición online.
El símbolo de RE/MAX: el globo de RE/MAX es uno de los logotipos más reconocidos de todos los sectores, no sólo del sector Inmobiliario. El logotipo de RE/MAX es una muestra de conexión inmediata y positiva con los compradores potenciales que ya conocen la marca.
Precio adecuadoPrecios competitivos e inteligentes son esenciales. Cuando el precio es demasiado alto, su casa se queda en el mercado por mucho más tiempo, prolonga el proceso y aumenta los gastos a lo largo del camino.
Error N ° 1 del vendedor: Precio demasiado alto«Siempre puedo bajar el precio más adelante si no recibo ninguna oferta.»
Esta afirmación cuesta a los vendedores de casas millones de euros cada año.
Por supuesto, siempre puede bajar su precio de venta después de algún tiempo, pero eso no es una buena estrategia. Una y otra vez, la experiencia demuestra que los vendedores que venden de forma competitiva desde el principio obtienen un mejor precio y venden más rápido que los vendedores que ponen el precio alto y luego lo bajan.
¿Por qué? Psicología.Al precio demasiado alto, esto es lo que los compradores piensan:
¡Oh, tres rebajas de precio ya! … Tiene que haber algo malo en esa casa.»
«Con todas las reducciones de precio en esta casa, los vendedores deben estar desesperados. Vamos a ofrecerles muy por debajo de lo que están pidiendo y a ver si pican.”
Un enfoque mucho más inteligente es trabajar en conjunto sobre cómo establecer el precio justo con uno de nuestros agentes experimentados que entiende el mercado local.
Preparar su casa para la ventaLos compradores potenciales, por lo general, obtienen una impresión de su casa – ya sea positiva o negativa – dentro de los 30 segundos de entrar por la puerta. Por lo tanto, ¡su casa debe estar perfecta para la visita!
Hay innumerables maneras de poder dar una gran primera impresión, la mayoría de ellas cuesta sólo un poco de tiempo. Aquí están algunas sugerencias para lograr un impacto más significativo:
Exterior: el poder del atractivo exterior
- Despeja el desorden y reduce al mínimo la decoración del césped.
- Corte el césped y recorte arbustos.
- Añada arbustos y/o flores de colores.
- Barra el suelo, el porche y el garaje.
- Retire o actualice todos los objetos anticuados
- Guarda todos los juguetes
- Arregla los canalones, las contraventanas, el revestimiento o las tejas del tejado
- Coloca un felpudo de buen gusto en la puerta de entrada.
- Limpia todas las ventanas por dentro y por fuera.
Interior: no deje rastro.¡Limpie todo! Por favor, ordenen toda la casa y alquile un trastero si es necesario. Esto es muy importante para aumentar el atractivo de su hogar.
- Dé una mano de pintura a las paredes.
- Retire las fotos familiares y los adornos excesivos de las paredes.
- Retire objetos personales, como colecciones de DVD y trofeos.
- Sustituya las alfombras desgastadas y lave con champú las que estén sucias pero en buen estado.
- Pula los suelos de madera.
- Añada flores o plantas frescas, pero sin exagerar.
- Aproveche al máximo la luz natural abriendo persianas y toldos.
- Elimine los malos olores
- Dueños de mascotas: Llévese a Fido o Fluffy con usted mientras enseña su casa.
¡CONSEJO DE RE/MAX VENDEDOR!Es mejor que salga de su casa mientras sus agentes la están mostrando a los compradores potenciales. Su presencia, aunque bien intencionada, puede hacer que se sientan ansiosos y torpes. Por encima de todo, no van a mostrar su verdadera primera impresión que, a su vez, le puede dar una impresión equivocada. Piense en ello, ¿le diría a alguien a su cara que no le gusta su casa? Probablemente no, lo último que su agente o los compradores quieren es darle una impresión equivocada.
Otro buen consejo es escribir una carta acerca de su vecindario que su agente de bienes inmuebles puede compartir con los compradores potenciales. Incluir información sobre equipamiento de la zona, eventos locales y otras características importantes que definen a la comunidad.
Eche un vistazo a los siguientes recursos para las estrategias, consejos y listas de comprobación para asegurarse de que su casa es «Ajustada a la venta».
Impuestos relacionados con las propiedades inmobiliarias en Ibiza.Al igual que el resto de España, los dueños de propiedades en Ibiza tienen que pagar ciertos impuestos cuando venden su propiedad. Es importante buscar consejo legal con su abogado (impuestos) con el fin de evitar la imposición de multas o pagos excesivos.
Impuesto sobre las ganancias de capital.Al vender su propiedad en Ibiza con un beneficio, debe pagar un impuesto sobre las ganancias de capital denominado “Impuesto sobre Incremento de Patrimonio de la Venta” . El beneficio se basa en la diferencia entre los valores de compra y venta. El valor de adquisición es el importe de la compra más los gastos e impuestos pagados que estaban involucrados en la compra. El valor de venta es la cantidad de venta menos los gastos e impuestos que se pagaron. La tasa de impuesto depende de si usted es residente o no residente.
Impuesto sobre las ganancias de capital para los residentes.Un residente en España no tiene que pagar el impuesto sobre las ganancias de capital siempre y cuando la propiedad vendida sea su principal residencia. Sin embargo, deberá invertir ese capital en la compra de una nueva propiedad, en los dos años siguientes a la venta, para evitar que esa ganancia sea gravada con impuestos posteriormente.
Si la propiedad vendida no es la principal residencia del vendedor, se le aplicarán los siguientes impuestos sobre la ganancia generada.
• Hasta los primeros 6.000€, se pagará el 19%.
• Por los siguientes 44.000€, pagará el 21%.
• A partir de 50.000€ en adelante, pagará el 23%.
Impuesto sobre las ganancias de capital para los no residentes.El impuesto sobre las ganancias de capital para los no residentes tiene un coste de 19% sobre cualquier ganancia obtenida. Tenga en cuenta que cuando vende una propiedad como no residente en España, la cantidad equivalente al 3% del precio de la transacción será retenido por el comprador y pagado directamente a Hacienda. Este 3% se considera como un adelanto en el pago del impuesto que posteriormente se pudiera aplicar sobre la ganancia obtenida. Una vez realizada la venta, Hacienda determinará si ha habido ganancia para el vendedor y qué impuesto debe pagar. Si el impuesto es superior al 3% ya pagado, el vendedor deberá pagar la cantidad restante a Hacienda, de igual modo, si ese impuesto a pagar es inferior al 3%, la Agencia Tributaria devolverá la cantidad que proceda al vendedor.
Plusvalía.Además del impuesto de Hacienda sobre las ganancias de capital, las propiedades en Ibiza están sujetas a un impuesto local sobre las ganancias de capital, conocido como Plusvalía. Este es un impuesto que varía según el municipio y que sólo se aplica al aumento en el valor de la tierra sobre la cual se construyen las propiedades urbanas.
Tras la venta de los bienes, el impuesto se calcula sobre el valor catastral de la propiedad (que suele ser inferior al valor de mercado). El importe a pagar depende del tiempo durante el cual haya sido propietario, cuanto más tiempo haya sido dueño de la propiedad, mayor será la cantidad de impuestos. Se calcula entre un 0,20% y 0,35% del valor de la tierra, por año.
Este impuesto en teoría debe ser pagado por el vendedor, sin embargo, siempre que ambas partes estén de acuerdo, se puede hacer lo contrario y que lo pague el comprador.
Inmobiliaria. Comisión de venta.Cuando usted vende su casa en Ibiza es responsable de la comisión del agente inmobiliario. La tasa de comisión estándar es de 5% más 21% de IVA, que es por lo tanto, lo que cobramos en RE / MAX Isla Blanca.
Si está listo para publicar su casa con la agencia más grande del mundo o si desea conocer más detalles sobre cómo podemos vender su propiedad por el mejor precio y condiciones, por favor, póngase en contacto con uno de nuestros agentes para aprender más acerca de nuestros servicios y condiciones.
