Asesoramiento en el proceso de venta
Vender una casa puede ser estresante: primero hay que tomar la decisión de vender, después preparar la vivienda, esperar a un comprador, gestionar las ofertas y, finalmente, cerrar la venta ante notario.
En REMAX Isla Blanca simplificamos todo el proceso, ofreciendo un asesoramiento profesional desde el primer momento hasta la conclusión de la operación. La colaboración cercana con tu agente y una planificación estratégica son clave para vender bien y sin sobresaltos.
Determinación del precio
Nuestros agentes cuentan con experiencia real en valoración inmobiliaria y acceso a la red global de REMAX, con más de 144.000 agentes en casi 110 países
Error de venta n.º 1: precio demasiado alto
Muchos propietarios piensan que siempre pueden bajar el precio más adelante si no reciben ofertas. Sin embargo, esto puede ser un error costoso: fijar un precio competitivo desde el principio genera ventas más rápidas y a mejores precios que empezar alto e ir bajando después.
Promoción
Estos son algunos de los recursos que ponemos a disposición de tu propiedad:
- La red REMAX: con más de 144.000 agentes en casi 110 países, acceso directo a compradores motivados.
- Listado en sitios web: remax.es y mls.es.
- Fotografías profesionales: varios estudios demuestran que unas buenas fotos aumentan considerablemente las visitas.
- Optimización de la web: sitios bien diseñados, fáciles de usar, con excelentes fotos y descripciones.
- Marketing y anuncios personalizados: promoción en medios locales e internacionales, revistas y periódicos.
- Remax.com: millones de compradores buscan vivienda en esta plataforma global.
- Centro de Diseño: acceso exclusivo para crear material de marketing profesional.
- Cartel de venta REMAX: el icónico logo del globo, reconocido en todo el mundo.
Preparación para la venta
«Los compradores potenciales suelen formarse una primera impresión en solo 30 segundos.»
Exterior: la apariencia de tu casa
- Recoge el desorden y minimiza la decoración del jardín.
- Corta el césped y poda los arbustos.
- Planta arbustos o flores de colores.
- Barre las baldosas y la entrada.
- Retira o renueva accesorios anticuados o muy personalizados.
- Repara canalones, toldos y fachadas dañadas.
- Coloca un felpudo limpio en la puerta principal.
- Lava todas las ventanas, por dentro y por fuera.
Interior: limpio y ordenado
- Pinta las paredes si es necesario.
- No dejes rastros de suciedad.
- ¡Limpia todo y mantén el orden!
- Valora alquilar un trastero para ganar amplitud.
- Retira fotos familiares y decoración de pared muy llamativa.
- Retira objetos personales como colecciones o trofeos.
- Sustituye alfombras viejas y limpia las que se queden.
- Pule los suelos de madera.
- Coloca flores o plantas frescas.
- Deja entrar luz natural abriendo cortinas y persianas.
- Comprueba el olor de la casa y elimina los malos olores.
- Saca a las mascotas durante las visitas.
¡Consejo! Sal de casa durante las visitas para que los compradores tengan espacio para compartir sus impresiones con libertad.
También es buena idea preparar una breve carta sobre el vecindario, con información sobre servicios y eventos locales.
Aspectos financieros
Impuestos inmobiliarios en Ibiza
Igual que en la península, quienes venden una vivienda en Ibiza deben hacer frente a determinados impuestos. Es importante contar con asesoramiento legal para evitar pagos innecesarios o sanciones.
Impuesto sobre la ganancia patrimonial (IRPF) para residentes fiscales en España
Cuando un residente fiscal en España vende su vivienda habitual, la ganancia patrimonial generada por la venta está sujeta al IRPF. La ganancia se calcula como la diferencia entre el precio de venta (menos gastos asociados) y el precio de adquisición (más gastos y mejoras).
- 19% para ganancias de hasta 6.000 €
- 21% para ganancias entre 6.000,01 € y 50.000 €
- 23% para ganancias entre 50.000,01 € y 200.000 €
- 27% para ganancias superiores a 200.000 €
Te recomendamos confirmar estos tramos con la Agencia Tributaria, ya que pueden actualizarse.
¿Y los no residentes?
Los no residentes tributan un 19% sobre la ganancia. El comprador retiene el 3% del precio de venta y lo ingresa directamente en Hacienda; la Agencia Tributaria calcula después el importe definitivo y regulariza si corresponde.
Plusvalía municipal
Además del impuesto sobre la ganancia patrimonial, el vendedor debe abonar la Plusvalía Municipal (Impuesto sobre el Incremento de Valor de los Terrenos de Naturaleza Urbana). Este tributo grava el aumento de valor del suelo urbano entre la compra y la venta; su importe depende del valor catastral, el tiempo de propiedad y la normativa municipal. Habitualmente lo paga el vendedor.
Comisión de venta
Al vender tu vivienda en Ibiza, lo habitual es abonar una comisión de intermediación del 5% más el 21% de IVA. Esta es también la tarifa de REMAX Isla Blanca.
REMAX Isla Blanca te acompaña en tu venta
Cuando estés listo para vender tu casa en Ibiza, o si quieres más información sobre nuestros servicios, ponte en contacto con uno de nuestros agentes.