Eigenaren

Verkopershandleiding voor het verkopen van vastgoed op Ibiza

Als u erover nadenkt om uw huis te gaan verkopen op Ibiza is dit de perfecte plaats om te beginnen. We leggen u uit wat u kunt verwachten en niet alleen wat betreft het verkoopproces, maar we vertellen u ook over de belastingen die u moet gaan betalen.

Het verkopen van een huis kan stress opleveren. Eerst moet u de beslissing nemen om te gaan verkopen, dan het huis voorbereiden op de verkoop, het schoon houden, wachten op een koper, omgaan met bieden en uiteindelijk met een notaris in zee gaan om de koop te sluiten. Al deze stappen kunnen voor discomfort zorgen. Het is een erg grote financiële transactie die veel emotionele aspecten met zich mee kan brengen.

Maar u kunt het voor elkaar krijgen en het is misschien zelfs makkelijker dan u gedacht had! Het belangrijkste dat u moet bedenken is dat u niet alleen bent! Een ervaren, professionele makelaar van RE/MAX Isla Blanca Ibiza kan u begeleiden in het proces, alle mogelijke problemen oplossen en ervoor zorgen dat uw huis voor de best mogelijke prijs en zo snel mogelijk verkocht wordt. Dit is niet afhankelijk van geluk, samen met u bereiden we uw huis voor, voor een succesvolle verkoop.

Onze ervaren makelaars weten hoe ze uw huis accuraat moeten prijzen en ervoor moeten zorgen dat het opvalt in de huizenmarkt op Ibiza. Ze hebben ook toegang tot het grootste makelaars netwerk wereldwijd waardoor ze in contact kunnen komen met potentiële kopers van over het hele eiland of over de hele wereld.

Hieronder staan een aantal mogelijkheden waar de makelaars van RE/MAX gebruik van kunnen maken om uw huis te promoten, zowel online als offline.



·             Het RE/MAX netwerk: een groot voordeel van het kiezen voor RE/MAX is de directe toegang tot een netwerk van meer dan 100.000 RE/MAX makelaars in bijna 100 landen. Velen van hen werken met gemotiveerde kopers.

·             Plaatsing van het huis op de websites www.remax.es en www.mls.es.

·             Professionele foto’s: onderzoeken tonen aan dat kopers eerder een huis bezoeken wanneer er meerdere foto’s van vertoond worden. De goed belichte, groothoekfoto’s halen het beste uit uw huis naar boven.

·             Opvallende en geoptimaliseerde website: een makkelijk te navigeren website met geweldige foto’s en een goede beschrijving van uw huis werkt als een zeer effectieve online marketingstrategie.

·             Gepersonaliseerde marketing en adverteren: naast het vermelden van uw huis op onze website kunnen we er ook voor kiezen om te adverteren in lokale en internationale websites, tijdschriften en kranten.

·             remax.com: Alle RE/MAX vermeldingen (en alle vermeldingen van andere bedrijven) verschijnen op remax.com, waar miljoenen kopers zoeken naar huizen en resultaten te zien krijgen met meerdere foto’s, omschrijvingen van de huizen en andere gegevens.

·             Design Centrum: RE/MAX makelaars hebben toegang tot een exclusief design centrum waarmee ze professioneel marketing materiaal kunnen creëren voor uw huis op papier en online.

·             Het RE/MAX Te Koop bord: De RE/MAX Ballon is een van de meest herkenbare logo’s in alle industrieën, niet alleen binnen de makelaardij. Een RE/MAX verkoopbord voor uw huis roept meteen positieve herkenning op bij potentiële kopers die het merk kennen.

Een slimme, concurrerende prijs is essentieel. Wanneer uw prijs te hoog ligt blijft uw huis langer op de markt waardoor het proces verlengd wordt en uw kosten uiteindelijk hoger uitvallen.

Huis Verkoop Fout Nr. 1: Te Hoge Prijs

“Ik kan de prijs later altijd nog verlagen als er niet geboden wordt.”
Deze uitspraak kost huisverkopers elk jaar weer miljoenen euro’s.
Natuurlijk kunt u uw vraagprijs altijd verlagen na een bepaalde tijd, maar het is geen geweldige strategie. Ervaring wijst telkens weer uit dat verkopers die vanaf het begin een concurrerende prijs vaststellen, uiteindelijk een betere prijs krijgen en sneller verkopen dan verkopers die hoog beginnen en steeds lager gaan.

Waarom? Psychologie.
Wanneer je een te hoge prijs vraag denken kopers:
“Wow, drie keer al in prijs verlaagd!...Er moet wel iets mis zijn met dat huis.”
“Door al die prijsverlagingen op dat huis kun je wel zien dat de verkopers wanhopig zijn. Laten we ze een heel laag bod doen en kijken of ze het accepteren.”

Een veel slimmere benadering is om samen met een van onze ervaren makelaars te werken aan het vaststellen van de juiste prijs, want zij weten hoe de lokale markt werkt.

Uw huis voorbereiden op de verkoop
Potentiële kopers hebben vaak binnen 30 seconden na binnenkomst al een indruk, positief of negatief. Daarom dient uw huis tip top in orde te zijn!
Er zijn ontelbare manieren om een goede eerste indruk te maken en de meesten kosten maar weinig tijd. Hieronder volgen een aantal tips voor de beste impact:

Buiten: De uitstraling van uw huis!

• Ruim alle rommel op en minimaliseer tuindecoratie
• Maai het gras en knip struiken bij.
• Plant struiken en/of kleurrijke bloemen.
• Veeg de tegels en oprit.
• Verwijder of vernieuw alle gedateerde of gepersonaliseerde armaturen.
• Ruim al het speelgoed op.
• Repareer beschadigde dakgoten, luifels, gevels of dakdelen.
• Leg een smaakvolle deurmat voor de voordeur.
• Was alle ramen van binnen en buiten.

Binnen: Laat Geen Sporen Achter
Maak alles schoon! Ruim het hele huis op en huur een opslagruimte indien nodig. Dit is erg belangrijk wanneer u de aantrekkelijkheid van uw huis wilt vergroten.

• Geef de muren een nieuwe laag verf.
• Verwijder familiefoto’s en opvallende muurdecoratie.
• Verwijder persoonlijke spullen zoals DVD collecties en trofeeën.
• Vervang oud tapijt en was vies tapijt.
• Boen houten vloeren.
• Zet verse bloemen of planten neer, maar overdrijf niet.
• Laat veel daglicht binnenkomen door het openen van de gordijnen en lamellen.
• Controleer de geur in uw huis en pak vieze geurtjes aan.
• Voor huisdiereneigenaren: neem Fido of Fluffy mee wanneer uw huis bekeken wordt.


RE/MAX VERKOPER TIP!
U kunt als verkoper zijnde het huis het beste verlaten wanneer uw makelaar het aan potentiële kopers laat zien. Uw aanwezigheid, ook al is het met goede bedoelingen, kan ervoor zorgen dat ze zich opgelaten voelen. Meestal zullen ze hun echte eerste indruk niet uiten waardoor u weer een onjuiste indruk kunt krijgen. Bedenkt u zelf maar of u iemand recht in zijn gezicht zou zeggen dat u zijn huis niet mooi vindt. Waarschijnlijk zou u dit niet doen en het laatste dat de makelaar of de kopers willen is u een onjuiste indruk geven.

Een andere goede tip is het schrijven van een brief over uw buurt welke uw makelaar kan laten zien aan potentiële kopers. Zet er informatie in over de voorzieningen in de buurt, lokale evenementen en andere belangrijke aspecten die iets zeggen over de buurt.

Belasting op vastgoedverkoop op Ibiza
Net als op het vasteland van Spanje dienen eigenaren van vastgoed op Ibiza bepaalde soorten belasting te betalen wanneer zij hun huis verkopen. Het is belangrijk om juridisch advies in te winnen bij uw (belasting)advocaat om een overdaad aan belastingen of boetes te voorkomen.

Vermogenswinstbelasting
Wanneer u uw vastgoed op Ibiza met winst verkoopt dient u vermogenswinstbelasting, oftewel Impuesto sobre Incremento de Patrimonio de la Venta de un Bien Inmueble, te betalen. De winst is gebaseerd op het verschil in de verkoop- en aankoopwaarde. De aankoopwaarde is het aankoopbedrag plus de daaraan verbonden kosten en belasting. De verkoopwaarde is het verkoopbedrag min de kosten en belasting die betaald is. Het belastingtarief hangt af van of u wel of geen inwoner bent.

Vermogenswinstbelasting voor Inwoners
Een inwoner van Spanje hoeft geen vermogenswinstbelasting te betalen wanneer het verkochte eigendom de hoofdwoning van de verkoper(s) is. Maar de verkoper dient binnen 2 jaar na de verkoop een nieuw huis in Spanje te kopen, anders kan de vermogenswinstbelasting alsnog in rekening gebracht worden.
Wanneer het eigendom niet de hoofdwoning is, is de volgende belasting van toepassing op de overwaarde:

20% van de overwaarde tot € 6.000,-
22% van de overwaarde van € 6.000,- tot € 50.000,- 

24% van de overwaarde vanaf € 50.000,- 


Vermogenswinstbelasting voor niet inwoners
Vermogenswinstbelasting voor niet inwoners is 20% van de gehele overwaarde. Let er alstublieft op dat wanneer u vastgoed verkoopt als niet inwoner zijnde, er een bedrag gelijk aan 3% van de aankoopprijs achtergehouden wordt door de koper en direct betaald wordt aan het belastingkantoor. Deze 3% wordt beschouwd als een aanbetaling voor alle vermogenswinstbelasting die van toepassing is. Na de verkoop van het vastgoed zal het belastingkantoor de precieze vermogenswinstbelasting bepalen die betaald dient te worden wanneer er winst gemaakt is bij de verkoop van het vastgoed. Wanneer de vermogenswinstbelasting meer is dan de eerder betaalde 3% zal het belastingkantoor het restbedrag bij u in rekening brengen. Als de te betalen vermogenswinstbelasting minder is dan de betaalde 3% zal u het te veel betaalde bedrag terugkrijgen van het belastingkantoor.

Plusvalia
Naast de vermogenswinstbelasting dient er over vastgoed op Ibiza een lokale vermogenswinstbelasting betaald te worden, welke Plusvalía genoemd wordt. Dit is een lokale belasting (die per gemeente verschilt) die alleen geldt voor de waardevermeerdering van de grond waar het huis op gebouwd is. Tijdens de verkoop van het huis wordt de Plusvalia belasting berekend over de valor catastral van de woning (die over het algemeen lager ligt dan de marktwaarde). Het te betalen bedrag is afhankelijk van hoe lang u de woning in bezit gehad heeft; hoe langer u de woning bezit des te hoger is het belastingbedrag. U kunt rekenen op 0,2% tot 0,35% van de waarde van de grond per jaar. Deze belasting dient betaald te worden door de verkoper, maar een verkoper kan ervoor kiezen om dit bedrag door de koper te laten betalen. Het staat de partijen vrij om de voorwaarden van de verkoop te bediscussiëren, maar normaal gesproken betaalt de verkoper dit.

Vastgoed Verkoopcommissie
Wanneer u uw huis op Ibiza verkoopt bent u verantwoordelijk voor de te betalen commissie aan de vastgoedmakelaar. Het standaard commissietarief ligt op 5% plus 21% IVA. Dit rekenen wij ook bij RE/MAX Isla Blanca.

Wanneer u er klaar voor bent om uw huis op Ibiza te koop te zetten bij de grootste makelaar ter wereld of indien u meer informatie wilt over hoe wij uw huis voor de beste prijs en tegen de beste voorwaarden kunnen verkopen, dan kunt u contact opnemen met een van onze makelaars om meer te weten te komen over onze diensten en voorwaarden.

Uw naam: *
Uw E-mailadres: *
Uw Telefoonnummer: *
Country: 
Omschrijving: *

Snel Zoeken

Uitgelichte objecten

A villa of luxury and elegance in the most prestigious resort in Ibiza

Can Rimbau

€ 3.850.000,-

2 Slaapk.
2 Badk.
287 m² Opp.
2.000 m² Kavel

Testimonials

Ze was altijd beschikbaar voor ons als verkopers en ook voor kopers.

Klaus Schweigerer
Managing Director Pueblo Vista Alegre

Een appartement kopen in Ibiza is een ander verhaal dan in Nederland

Carel le Brun
Netherlands

Het resultaat is dat het huis in minder dan 2 maanden is verkocht en tegen een goede prijs.

Miguel Angel Martin Zurita
Spain

We zijn erg tevreden met de manier waarop Kevin samenwerkte met ons.

Juan Carlos & Ismael
Spain

Ik zal Lina aan iedereen op het eiland aanbevelen en kijk er naar uit in de toekomst weer met haar te werken.

Emma
United Kingdom

Vanaf het eerst moment dat we Lina ontmoet hebben voelden we ons heel comfortabel met haar.

Ariel & Liat
Spain